Ausgangslage und Zielsetzung
Ein OEM mit rund 8 Milliarden Euro Umsatz und 30.000 Mitarbeitern (2018) gründete eine neue Division für E-Mobility, um den Markt der Elektromobilität zu erschließen. Ziel war es, direkte Beziehungen zu Wunschkunden aufzubauen, Interesse für ein neues E-Mobility-Produkt zu wecken und innerhalb von neun Monaten einen ersten Vorentwicklungsauftrag zu erhalten.
Unsere Maßnahmen
Durch Interviews in verschiedenen Segmenten wurde ermittelt, wie und über welche Kanäle Wunschkunden angesprochen werden sollten. Über 350 relevante Entscheider wurden identifiziert, mit Kontaktdaten angereichert und mithilfe maßgeschneiderter Materialien wie LinkedIn-Nachrichten, E-Mail-Templates und Landing Pages angesprochen. Eine Social-Selling-Kampagne führte innerhalb weniger Wochen zu 26 persönlichen Treffen mit C-Level-Entscheidern.
Das Ergebnis
Das Vertriebsteam profitierte von hochqualitativen Terminen, das Marketing von neuen präzisen Kanälen. Entscheider lobten die Relevanz der Ansprache und zeigten Interesse am Produkt. Noch im selben Jahr resultierten mehrere Vorentwicklungsaufträge für die E-Mobility-Division.
Ein OEM mit rund 8 Milliarden Euro Umsatz und 30.000 Mitarbeitern (2018) gründete eine neue Division für E-Mobility, um den Markt der Elektromobilität zu erschließen. Ziel war es, direkte Beziehungen zu Wunschkunden aufzubauen, Interesse für ein neues E-Mobility-Produkt zu wecken und innerhalb von neun Monaten einen ersten Vorentwicklungsauftrag zu erhalten.
Unsere Maßnahmen
Durch Interviews in verschiedenen Segmenten wurde ermittelt, wie und über welche Kanäle Wunschkunden angesprochen werden sollten. Über 350 relevante Entscheider wurden identifiziert, mit Kontaktdaten angereichert und mithilfe maßgeschneiderter Materialien wie LinkedIn-Nachrichten, E-Mail-Templates und Landing Pages angesprochen. Eine Social-Selling-Kampagne führte innerhalb weniger Wochen zu 26 persönlichen Treffen mit C-Level-Entscheidern.
Das Ergebnis
Das Vertriebsteam profitierte von hochqualitativen Terminen, das Marketing von neuen präzisen Kanälen. Entscheider lobten die Relevanz der Ansprache und zeigten Interesse am Produkt. Noch im selben Jahr resultierten mehrere Vorentwicklungsaufträge für die E-Mobility-Division.