Wie ein weltweit führender Automobilzulieferer neue e-mobility-Märkte erschließt.
Ausgangslage
• OEM, u.a. für die Automobilbranche
• Ca. 8 Mrd € Umsatz und 30 Tsd. Mitarbeiter (2018)
• Neue Division für e-Mobility gegründet
Zielsetzung
• Direkte Beziehungen zu e-mobility Wunschkunden aufbauen
• Interessenten für neues e-mobility Produkt gewinnen
• Innerhalb von 9 Monaten ersten Vorentwicklungsauftrag erhalten
Durch Interviews in verschiedenen Segmenten haben wir herausgefunden, wie und auf welchen Kanälen Wunschkunden angesprochen werden sollten und wie das neue e-Mobility-Produkt kommuniziert werden muss.
Es wurden > 350 passgenaue Entscheider von Wunschkunden identifiziert und toolgestützt vertriebsrelevante Kontaktdaten angereichert.
Entlang der Erkenntnisse aus dem Customer Profiling wurden passgenaue Vertriebsmaterialien für die unterschiedlichen Entscheider erstellt (LinkedIn-Nachrichten, Email-Templates, Landing Pages etc.).
Mittels eines modernen Social Selling Prozesses wurden in wenigen Wochen hunderte Wunschentscheider individualisiert angesprochen und 26 persönliche Treffen mit C-Level-Entscheidern von Wunschkunden vereinbart.
hat in so kurzer Zeit nicht mit 26 persönlichen Entscheiderterminen gerechnet und war glücklich über deren Qualität und Gelingen.
verfügte nun über neue Kanäle und einen schlagkräftigen Prozess, um Top-Entscheider präzise zu targeten und anzusprechen.
haben die persönliche Relevanz und Ansprache gelobt und interessieren sich für das neue e-mobility-Angebot.
erhielt aus den Entscheiderterminen noch im selben Jahr mehrere Vorentwicklungsaufträge.
Eine Studie der Western University zeigt: Persönliche Interaktion ist 34-mal effektiver als E-Mail.
